"傘叔"雷鵬琳和他的神奇雨傘廠

在他成為“傘叔”前，流量兩次光顧雷鵬琳的傘廠，一次是他以“默劇”的方式，拍了600多個短視頻的時候，后來的一次，他做了一把“會發(fā)光的傘”。

傘廠社交賬號的評論區(qū)里更是“人滿為患”，仔細讀完一條視頻下的評論就得花上幾個小時。前來打聽他的人里有媒體記者、政府官員、做著各種生意的小老板和花式“求傘”的年輕人。

做了20年傘，雷鵬琳火了，連同他那間瀕臨倒閉的傘廠也在這一年“喘”上了氣?，F(xiàn)在，他是全網(wǎng)“最聽勸的傘廠老板”，00后口中的“傘叔”，也是傳統(tǒng)制造業(yè)里，千千萬萬個努力謀出路的小老板中的一個。

38歲的雷鵬琳在浙江待了快20年，說起普通話來仍帶著濃濃的河南鄉(xiāng)音。這些年，他的傘廠生意起起落落，“生意不好做”，方法也用盡了，年輕人關(guān)于“傘”的種種想象，點燃了這把火。

“叔，我想要一把遇水會變色的傘”“拜托，出一款有簾子的”“想要一把能陪我走夜路的傘”“叔，有沒有那種不用捅肚子就可以收回的傘”……數(shù)不清的年輕人涌進評論區(qū)，留言許愿，只要呼聲夠高，就能追到后續(xù)，對于一些“奇葩”的要求，雷鵬琳也會回復(fù)一句，“我來努力”。

努力賣傘的2023年，雷鵬琳賣出了120多萬把傘，幫90多位網(wǎng)友實現(xiàn)了腦洞大開的制傘愿望，雷鵬琳和傘廠也開始換了一種活法。

或許，所有懷疑靠個人努力就能實現(xiàn)夢想的人，都應(yīng)該來浙江紹興上虞和廠長雷鵬琳聊聊。

走紅

一條火遍全網(wǎng)的短視頻中，雷鵬琳一言不發(fā)，表情嚴肅，扎個馬步，拍拍手中的傘，撐開，握住傘柄，上下使勁抖幾下，然后潑水、吹紙、照燈，背景是一間存放雨傘的倉庫。

有人評價雷鵬琳的視頻里“沒有一句廢話”。拍拍傘一鍵打開，退回來抖一抖，證明傘抗風(fēng)，傘下站兩人再把一個人趕出去，表示可以兩個人用，潑水再放上紙巾展現(xiàn)面料防水，打開手機手電筒照一照，證明不透光、防曬。

這樣的視頻一拍就是很多條，畫面中，除了頭頂?shù)膫悴灰粯?，雷鵬琳穿的衣服和拍攝背景大都差不多，“每一個都一樣，每一個又都不一樣”。

視頻“走量”發(fā)布，一天連更幾條。發(fā)了600多條，雷鵬琳才等來熱度。那一天是2022年5月14日。

就在前一天，他和妻子、妹妹3人直播賣傘，3個多小時只賣出了3把，下播了還被退了兩把。

那晚下播后，雷鵬琳有氣無力地往洛陽老家的沙發(fā)上一躺，發(fā)了條短視頻，就睡覺了，第二天一早又去朋友那里幫忙，到下午兩點多，掏出手機才知道這條視頻“火了”，有6000多萬次播放量。

迎面而來的是各種99+：粉絲漲了99+，評論99+，點贊99+，艾特的人有99+，火得雖然有些倉促，但雷鵬琳還是做好了準(zhǔn)備，設(shè)法接住這波流量。

原本只有十幾人觀看的直播間，開始變得越來越“擠”，雷鵬琳連著好幾天都守在那里賣傘，10天時間，賣了15萬把，抵得上往年一整年的銷量。

一些小老板陸續(xù)找過來，向他討經(jīng)驗，有賣貓糧狗糧的、做鐵皮柜的、賣文具的、干服裝的，更多的是賣傘的，雷鵬琳明白這些年小本生意不好做，希望自己積攢的人氣可以“扶”他們一把。

傘叔的許愿池

雷鵬琳走紅的那個春天，傘城上虞崧廈似乎并不知道有這樣一個人存在。

一家媒體向當(dāng)?shù)卣稍儯?ldquo;這兒有一個飛戀傘廠，你們知不知道？”干部們有些蒙。

這里有1000多家傘企，飛戀傘廠是其中規(guī)模較小的一家，接的都是一些小客的生意，這些年，雷鵬琳一直用心地服務(wù)好這一小部分人。出圈后，傘廠開始在網(wǎng)上擁有了數(shù)量日益龐大的客戶群體。

很多客戶最先是從傘廠社交賬號的評論區(qū)來的。

去年，雷鵬琳留意到一條點贊很高的評論：“叔，我走夜路怕黑，能不能做一把會發(fā)光的傘，拜托。”雷鵬琳想了想，覺得可行，就試著做。

傳統(tǒng)雨傘的包邊就用了反光條，“夜里會發(fā)光”，意識到這一點，雷鵬琳去找了生產(chǎn)反光條的工廠定制材料，他特意叮囑廠家：“這塊布不要裁成條了，弄一整塊，我拿去做把傘試試。”

不到半個月時間，“會發(fā)光的傘”就做出來了。擔(dān)心滯銷，雷鵬琳錄制了視頻并做了預(yù)售鏈接，沒想到，十幾天就售出了7萬把，賬號也跟著漲粉10萬。

評論區(qū)漸漸化身許愿池，想要求傘的各路網(wǎng)友都跑來評論區(qū)底下喊話，“叔，我想要一把××傘”，一些細心的網(wǎng)友，還會附上設(shè)計圖紙。

有人想要一把“吾皇傘”，走在街上當(dāng)“顯眼包”，有人想要一把可以戴頭上的傘，解放雙手，還有人想要遇水變色傘、情侶傘、拐杖傘、千機傘、能甩出棍的傘、帶簾子的全身傘……這些關(guān)于傘的種種天馬行空的設(shè)想，雷鵬琳想盡辦法替他們實現(xiàn)，僅過去一年，店鋪里就上架了90多款網(wǎng)友定制傘。

回復(fù)網(wǎng)友評論成了雷鵬琳每天要干的事，傘廠制傘的思路也變了，不是“我想做什么傘”，而是“他們想要什么樣的傘”，傘怎么做，聽網(wǎng)友的。

一位網(wǎng)友提出想要一把“會下雨的傘”。“傘的功能就是遮陽擋雨的，為什么要會下雨？”雷鵬琳有些納悶。

既然網(wǎng)友有需求，雷鵬琳還是決定“為難”一下自己。

他從網(wǎng)上買來雨滴狀的亞克力玻璃，用釣魚線一顆顆穿在傘架上，“雨滴”耷拉下來，像是那么回事，只是拿在手上舉上一會兒，就累得很，傘還合不上。

后來的一次漫展上，和這把傘有關(guān)的話題，再次被提及?，F(xiàn)場，那位出難題的網(wǎng)友喊住他：“叔，‘會下雨的傘’做得怎么樣了？”雷鵬琳趕忙追問：“這到底是一把怎樣的傘？”

他才明白，夏天悶熱，撐傘走在街上，傘能遮陽，還能噴點水霧在臉上，就會很舒服。感覺對了，思路也就通了：在傘柄上裝一個水瓶，傘架上裝一個噴灑裝置和小風(fēng)扇，讓水霧從傘的頂部均勻灑下來。

等天氣再熱一點，“會下雨的傘”也要上架了。

努力到無能為力

最近這20年，雷鵬琳一直干著和傘有關(guān)的行當(dāng)。往簡單里說：第一個10年，打傘珠，維修機器；第二個10年，開辦雨傘加工廠，直播賣傘。

這些年，崧廈制傘圈里有人離場，也有人進場。

2014年，雷鵬琳開辦了一家小型的雨傘加工廠，專接一些小訂單，開始兩三年生意還算過得去，“賺到了錢”。再后來，傘廠的日出貨量從4000多把銳減到了1000多把，又因為“三角債”，欠了300多萬元債務(wù)。

雷鵬琳想過把廠里滯銷的貨拉去抵債，發(fā)現(xiàn)只是杯水車薪。

一系列的失敗操作下來，雷鵬琳不再相信什么套路，他認定，“人一定得真誠”。

“默劇”的創(chuàng)意成了雷鵬琳最后一點念想，播放數(shù)據(jù)還沒有多大起色的時候，除了“不停地發(fā)”，他想不到其他辦法。有人問他，要發(fā)到什么時候？雷鵬琳說，“努力到無能為力的時候”。

買他傘的多是00后

在好友孫成磊看來，雷鵬琳的成功似乎是必然的，認準(zhǔn)一件事能堅持下去，“肯下功夫”，至少不像自己一樣干起事來，東一榔頭，西一棒子。

4年前一個夏天的深夜，孫成磊在義烏江北下朱村一個賣傘的檔口遇到雷鵬琳。那時，飛戀傘廠因為債務(wù)問題已經(jīng)苦撐了一年多。

很多人循著“一夜暴富”的神話來到北下朱，雷鵬琳也不例外，他租下檔口，給一些短視頻創(chuàng)業(yè)者提供雨傘一件代發(fā)服務(wù)，為傘廠的未來再“搏一搏”。

孫成磊深夜兩手空空來到北下朱，準(zhǔn)備看一眼這個“造夢”的地方，第二天一早就走?？吹嚼座i琳的檔口亮著燈就推門進去看了看。那一夜，雷鵬琳給孫成磊講了許多“成功案例”，鼓勵他留下來“拼一拼”，還資助他租房和吃飯。

交朋友就和賣傘一樣，雷鵬琳覺得都逃不過“真誠”二字。“一把傘賣出去，客戶和我的緣分才剛剛開始。”在評論區(qū)，他會特別留意售后問題，給客戶一個好的體驗。

過去一年是這家傘廠銷量最好的一年，賣出了120多萬把傘?，F(xiàn)在，每天都有年輕人來評論區(qū)求傘，預(yù)售的方式，避免了可能出現(xiàn)的滯銷問題，也最大限度地滿足了網(wǎng)友的個性化需求。

直播間里，幾名主播24小時輪流出鏡講解，她們都是過去跟著雷鵬琳制傘的女工，是最懂傘的人。

傘廠“活”了，制傘對于雷鵬琳來說，不再只是一份糊口的生計?；芈尻柪霞业哪切┨?，他接到縣里和鎮(zhèn)里邀請，希望他能與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)深入交流一下。今年，他在洛陽辦了分廠，幫更多老鄉(xiāng)掙到錢。

傘廠的主要購傘人群是00后，這一點可以從這家傘廠的成交用戶數(shù)中得到佐證。對于這些天天喊他“傘叔”的年輕人，雷鵬琳是有一些好奇的，想和他們有更多互動。半年多來，雷鵬琳和他的傘成了漫展?？汀?/p>

最近的一場線下漫展，雷鵬琳扮演了一位狀元郎，不斷有各色裝扮的年輕人來找他“約傘”、拍視頻。雷鵬琳本想送他們幾句“逢考必過”“金榜題名”這樣應(yīng)景的祝福，沒想到對方同他開起玩笑，“叔，我不要學(xué)習(xí)好，我要發(fā)財，你祝我發(fā)財就行”。

一些年輕人見到雷鵬琳會激動得手抖，好像見到了偶像。雷鵬琳試著安撫對方：“廠還是那個小廠，我也還是那個普通人，別緊張，咱們有的是時間，慢慢拍。”

有一次，“傘叔”雷鵬琳接到了新“訂單”：“叔，我想要一把會下錢的傘。”評論區(qū)里，想要這把傘的人似乎還不少。

雷鵬琳猜想，“或許他們只是和我開個玩笑吧”。