00后方菁：用川味英語，給非洲小商戶“種草”國貨！

每天探廠、選品、找貨源

操著一口“川音”與“川英”

00后女孩方菁

在辭去高薪工作的半年時間里

成功把國貨的“草”

“種”進了非洲小商戶的群

面對創(chuàng)業(yè)期間的種種困難

她常掛嘴邊的是一句

“How can（怎么可能）？！”

近日，央視新聞《相對論》記者莊勝春

蹲點外貿檔口

看這位新外貿人究竟

How can？！

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今年3月，23歲的方菁從互聯(lián)網(wǎng)“大廠”辭職創(chuàng)業(yè)，開始嘗試往非洲賣中國貨。

方菁的大學專業(yè)跟外貿毫不相干，英語四級考了三次才通過，每次一張口就是川味十足的“檔口英語”，單詞后總夾雜著中文語氣詞。最初她只能借助翻譯軟件與客戶文字交流，“客戶一給我打電話我就掛，我聽不懂”。

這時候，表姐楊巧靈的經(jīng)歷給了方菁信心。

姐姐初中畢業(yè)后就開始打工，如今經(jīng)營起一家做傳統(tǒng)外貿的貨運小公司。“我姐會說法語、葡萄牙語、加納語、英語，都是自學的。”如今，依靠“漢字諧音法”，姐姐又開始學豪薩語。

“我就要來做外貿，我覺得我英語可以變更好。”每晚從檔口回到家，方菁都會把產品的介紹文稿翻譯成英語，然后跟著AI軟件讀熟，再為自己拍攝的產品視頻配音，幾乎天天忙到凌晨。

姐姐做生意的經(jīng)歷，也讓方菁發(fā)現(xiàn)了新商機。

那些剛起步的非洲小批發(fā)商、想做點小生意的非洲媽媽們，很難擠上傳統(tǒng)外貿這趟車。他們進貨量小，對中國不熟悉，尋找貨源非常困難。方菁想做的，就是“直通”非洲小商戶。

方菁的首批六十多位非洲小散戶，就是姐姐幫忙拉進群的。每天，她在廣州外貿城的地下小檔口跟能來中國的非洲商戶談生意，也在群里與更多來不了中國的非洲散戶們談生意。就這樣，她的客戶慢慢積累了起來。

02

雖然有姐姐的幫助，但方菁知道，不管是拓客還是找貨源，最終都得靠自己。

由于自己的訂貨量太小，方菁曾吃了不少“閉門羹”。“給工廠打電話，或者直接去拜訪，人家不接待，很難。”但她卻用社交平臺，找到了不少“廠二代”，敲開了工廠的大門。

如今傳統(tǒng)制造業(yè)壓力不小，“廠二代”們從小訂單里看到了新可能。他們找到方菁，從小訂單開始開拓非洲市場。

相比姐姐那批傳統(tǒng)外貿人，小方帶來的也是全新的生意經(jīng)。她擅長用社交媒體帶客戶“云探廠”、視頻“種草”。已加入群聊的近800名客戶，每天都在等著看她的探廠和產品介紹視頻。

在方菁的群里，這些非洲客戶可能是待業(yè)媽媽，也可能是剛起步的小批發(fā)商，還可能是非洲醫(yī)院、學校的供貨商。有一次她發(fā)現(xiàn)，賣出去的寫字板竟然出現(xiàn)在了非洲孩子們的課堂上，“沒想到還能給非洲教育做貢獻”。

方菁還會把中國互聯(lián)網(wǎng)的運營策略教給他們，許多客戶學到了“拓客”“引流”的小妙招，業(yè)務量直線上升。“他們的業(yè)務越來越好，我的業(yè)務也就越來越好”。

她的利潤第一個月僅有750元，到了第三個月已超2萬元。

在方菁看來，做生意其實是“你幫助我，我?guī)椭?rdquo;。“我給他們賣貨，我覺得我在掙錢，他們還給我發(fā)謝謝，說希望今后繼續(xù)幫忙找這些好貨。”

03

因為舍不得打車，方菁每天往返家里和檔口都是坐公交車。如果不是在打電話談業(yè)務，她就會聽播客。“得學習，太多問題了。你如果不成長，沒有人給你做決策。”

方菁從小就習慣凡事靠自己，因為家里人都是這樣過來的。方菁在四川內江的小鎮(zhèn)長大，父母那輩都在外打工，是奶奶帶大了孫輩。“看同學都梳很漂亮的辮子，就我每天灰頭土臉。我之前怪我爸爸，為什么我小時候你不管我？我爸說沒辦法，他十幾歲就自己出去討生活。”

方菁回憶，爺爺也是十幾歲挑石子掙學費，在那個年代還能讀到中專，當上老師。表姐也一樣，初中畢業(yè)，卻從“廠妹”打拼成了“老板”。

前一陣，姐妹倆的生意碰到困難，爺爺拿出積攢的退休工資，姐姐抵押上了房子：“我們沒什么輸不起的，全部拼就行了。”而曾被她責怪的爸爸，為她發(fā)的每個視頻默默點贊。一家人攜手同行，渡過難關。

如今，方菁租下的倉庫也即將啟用，“這倉庫對我們現(xiàn)在來說還有點大，但是……但是圖個好兆頭！”

同方菁一樣，在中國，許許多多創(chuàng)業(yè)者的大倉庫從小倉庫起家，許許多多人的“Can”從“How can”開始。一起加油！