不會外語的他在國外打贏官司，還將鞋廠開到海外

創(chuàng)辦房產(chǎn)中介公司、開淘寶店、辦鞋廠、到德國開公司做嬰兒鞋......1979年出生的楊耀忠一直在“折騰”。

“2011年鞋廠倒閉。當(dāng)時賠了好幾百萬。后來又開過一次廠，訂單還是出了問題。”

楊耀忠2006年開始創(chuàng)辦鞋廠，為海外大牌做“貼牌代工”。因?yàn)樯a(chǎn)的鞋子質(zhì)量好，楊耀忠的工廠獲得不少客戶的信賴。后來，廠子越做越大，訂單越來越多。楊耀忠除了自己的工廠外，也到揚(yáng)州、寧波等地尋找工廠，合作完成訂單。

2008年，來自加拿大的訂單讓楊耀忠摔了個跟頭。訂單共有2張，要求同一時間交付貨物。楊耀忠在收了定金后，將一部分交給寧波的合作工廠完成，剩下的在自己工廠里做。令他沒想到的是，寧波的合作工廠未能在規(guī)定時間內(nèi)出貨，導(dǎo)致加拿大買家取消了整批訂單。

“傳統(tǒng)制造業(yè)的利潤微薄。這么一遭，自己虧了50%-60%。企業(yè)資金變得越來越緊張。”2011年，工廠因資金短缺倒閉。楊耀忠說，當(dāng)時雖然背負(fù)了幾百萬的債務(wù)，但心里還是很樂觀。“哭沒用，得解決問題。”

因?yàn)樨浳镔|(zhì)量好，楊耀忠積累了不少老主顧。這些老主顧在得知他的遭遇后，問他愿不愿意繼續(xù)接訂單，或者一起投資做。楊耀忠接下了老主顧的訂單后，將其交給了廣東的一家合作工廠，賺了一部分錢。

在有了一些積蓄后，楊耀忠重新開了一家工廠。但又有一個訂單出了問題。“當(dāng)時我就想，給海外品牌代工的風(fēng)險還是比較大的。為什么不做自己的品牌呢？”在楊耀忠看來，做貼牌代工就是將主導(dǎo)權(quán)交給了海外品牌：今年有訂單就能掙錢，沒訂單就喝西北風(fēng)；海外品牌對交貨時間不滿意撤掉所有訂單，工廠就要賠進(jìn)去大筆費(fèi)用。

2013年，楊耀忠開始“嘗鮮”電商平臺。做貼牌代工的時候，楊耀忠給訂貨方的價格是每雙嬰兒真皮鞋2.8-3美元。自己做品牌后，楊耀忠在電商平臺Ebay上的售價為8.99美元。“刨除成本，我能賺好幾美元。雖然前期出貨節(jié)奏慢，獲得市場認(rèn)可花費(fèi)了一段時間。但質(zhì)量好，回頭客多，名聲也就起來了。”

做了幾年跨境電商后，一句外語不會說的楊耀忠，來到德國“安營扎寨”，招了個翻譯助理，建倉庫辦企業(yè)。

在德國開廠，楊耀忠總結(jié)了幾條運(yùn)營“規(guī)矩”：1、本土化 2、合規(guī)化 3、不盲目擴(kuò)張。用當(dāng)?shù)厝说囊?guī)則做企業(yè)，企業(yè)才能立得穩(wěn)；按當(dāng)?shù)厝说牧?xí)慣和偏好做產(chǎn)品，企業(yè)才能走得長。“我們找了德國技術(shù)監(jiān)督協(xié)會、皮革測試機(jī)構(gòu)對產(chǎn)品進(jìn)行測試，出具質(zhì)量報告。德國人在乎這個。”楊耀忠覺得，辦企業(yè)首先得了解當(dāng)?shù)馗黝惙煞ㄒ?guī)，包括產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證、清關(guān)要求、稅務(wù)繳納等方方面面。一切合規(guī)，才能“理直氣壯”。

楊耀忠后來在羅馬尼亞也開了個公司。當(dāng)時的會計在稅務(wù)統(tǒng)計上有點(diǎn)差錯。公司被當(dāng)?shù)囟悇?wù)局查了，開了15000歐元的罰單。“交了錢就代表我們確實(shí)存在違規(guī)現(xiàn)象。但，我們每一筆清關(guān)費(fèi)用、每一項(xiàng)進(jìn)關(guān)貨物都有記錄。我心想，可不能就低頭認(rèn)了。認(rèn)了，信譽(yù)就有問題了，這廠子就辦不下去了。”為了證明清關(guān)合規(guī)，楊耀忠向當(dāng)?shù)氐娜A人商會咨詢。在專業(yè)稅務(wù)律師的幫助下，楊耀忠最終打贏了官司，為企業(yè)證明了清白。

“當(dāng)時羅馬尼亞的稅務(wù)局前前后后查了四個月。但我們每次進(jìn)貨都是正規(guī)清關(guān)。報關(guān)的貨物數(shù)量、倉庫的貨物數(shù)量、網(wǎng)絡(luò)銷售的數(shù)量都經(jīng)得起查。這告訴我們，只要合規(guī)，你才有底氣。”

在經(jīng)歷了這一回后，楊耀忠覺得，在海外做跨境電商，單打獨(dú)斗容易踩坑。“得廣泛集結(jié)華人力量，集結(jié)專業(yè)的、本土化的力量。”楊耀忠開始聯(lián)絡(luò)各地華人商會，并在社交媒體平臺上發(fā)出經(jīng)驗(yàn)貼，希望能幫到更多做跨境電商貿(mào)易的華僑華人。“我們自己做的品牌想要獲得市場認(rèn)可急不得。做實(shí)業(yè)得一步一步來，穩(wěn)扎穩(wěn)打。”楊耀忠說。