離開上海，她回家養(yǎng)多肉，年入百萬(wàn)

從事多肉寄養(yǎng)行業(yè)多年，

她發(fā)現(xiàn)同行越來越少。

走進(jìn)位于云南昆明的“古木派”基地，映入眼簾的是一架藍(lán)白相間的風(fēng)車，上百盆多肉被放置在藍(lán)色架子上，圍成不同的形狀。在藍(lán)天白云的映襯下，整個(gè)花園散發(fā)著世外桃源的氣息。

·“古木派”基地。

這里屬于一位“90后”——多肉寄養(yǎng)師謝欣。

近些年，因品種繁多、外形可愛，多肉植物深受大眾喜愛。“多肉寄養(yǎng)師”這一新職業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，目的是幫助那些沒有合適養(yǎng)殖環(huán)境和充足時(shí)間的多肉玩家，“云寄養(yǎng)”多肉植物。

他們多以電商平臺(tái)為主要陣地，集買賣、寄養(yǎng)服務(wù)于一體，逐漸形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

“平常我們會(huì)通過社交媒體平臺(tái)分享多肉寄養(yǎng)的日常，一些顧客覺得我們養(yǎng)得很用心，就會(huì)來咨詢寄養(yǎng)服務(wù)。”謝欣對(duì)《環(huán)球人物》記者說。

·謝欣接受《環(huán)球人物》記者專訪。

瘋狂愛上多肉

謝欣出生于氣候宜人的云南，從小伴隨花花草草長(zhǎng)大。

“從我記事開始，家里就有很多花。當(dāng)時(shí)，一些鄰居家種植多肉，我知道只要一個(gè)葉片就可以讓多肉長(zhǎng)出‘小仔’，所以向他們要了一些回來，自己在家養(yǎng)。”謝欣回憶道。

2015年，謝欣去杭州玩，偶然看到多肉大棚，瞬間被吸引。“多肉品種很多，顏色豐富，葉片胖嘟嘟的，感覺很萌。因?yàn)樘矚g，我一下子買了很多。”

彼時(shí)，謝欣在上海一家網(wǎng)絡(luò)傳媒公司工作。以前，她很少遇到自己特別喜歡的東西。自從開始養(yǎng)多肉，她的生活變得豐富起來，心靈也獲得慰藉。

工作之余，她的注意力幾乎都放在養(yǎng)花上。“有時(shí)候感覺花盆不搭配，就去買新的花盆，或者拿幾棵多肉拼湊在一起，組成好看的多肉拼盤。這讓我過得很充實(shí)，很開心。”

2016年，因?yàn)閼言?，她回到丈夫的老家安徽休養(yǎng)，更加瘋狂地愛上養(yǎng)多肉。“家里有一個(gè)很大的院子，不到半年時(shí)間，我就把院子和陽(yáng)臺(tái)上都擺滿了多肉，新買的甚至沒地方放。”

·謝欣家中陽(yáng)臺(tái)擺滿了多肉。

剛?cè)胧謺r(shí)，謝欣面對(duì)品種繁多的多肉，曾有過迷茫階段。她經(jīng)常上網(wǎng)查詢，并翻閱大量資料，還會(huì)咨詢一些熱心賣家，“他們會(huì)詳細(xì)分享每一個(gè)品種具體應(yīng)該如何去養(yǎng)”。

一次，正值天氣炎熱，謝欣要出趟遠(yuǎn)門。家人為了不讓她擔(dān)心，沒有通知她就為多肉澆了不少水。結(jié)果不到一周，大部分多肉已經(jīng)奄奄一息。

在謝欣看來，雖然多肉比較容易存活，但在養(yǎng)護(hù)過程中，要注意很多細(xì)節(jié)：與普通綠植不同，養(yǎng)多肉不能頻繁澆水，否則根會(huì)壞掉；天氣非常炎熱的地方，因?yàn)橄募居謵炗譂?，屬于多?ldquo;煉獄區(qū)”…… 

經(jīng)過幾年的探索和學(xué)習(xí)，她摸索出一套養(yǎng)好多肉的方法：

種植時(shí)土不能太多，如果花盆高10厘米，那只需預(yù)留三四厘米放土；溫度達(dá)到30攝氏度左右，需要拉遮陽(yáng)網(wǎng)；到梅雨季節(jié)，植物容易產(chǎn)生霉菌，所以要定期殺菌......

在多肉玩家中，很多人對(duì)顏色有極高的要求。

謝欣解釋道：“多肉顏色很豐富，有些玩家會(huì)用一些藥劑，讓顏色變得更加鮮艷。但大多數(shù)玩家都追求自然上色。多肉生長(zhǎng)期過后，葉綠素不再旺盛，花青素反而越來越旺盛，這時(shí)不用進(jìn)行人為干預(yù)，該有的顏色自然會(huì)長(zhǎng)出來。”

“都凍成了冰棍”

隨著對(duì)多肉的深入了解，謝欣逐漸發(fā)現(xiàn)其中的商機(jī)。

她經(jīng)常在網(wǎng)上看到一些多肉賣家的創(chuàng)業(yè)過程。“很多人揣著幾百元、幾千元，跑到云南從事多肉相關(guān)的職業(yè)，也能有很好的發(fā)展。”

2017年，謝欣和丈夫回云南探親。“在上海工作的這幾年，很少看到這么藍(lán)的天空，令我十分向往。多肉顏值也很高，我想留下來，擁有一片多肉種植基地。”

·謝欣的多肉基地。

彼時(shí)，多肉生意非常火爆，收入也很可觀。謝欣和丈夫商量后，覺得干這個(gè)“應(yīng)該不比現(xiàn)在的工作差”。

于是，在丈夫的支持下，謝欣選擇辭職，2018年在昆明盤下一座木屋式花園，做起多肉生意。

昆明是多肉生長(zhǎng)的“開掛區(qū)”。充沛的陽(yáng)光能夠加速多肉生長(zhǎng)，還有助于上色。剛來到新環(huán)境，謝欣十分謙虛地向“前輩們”請(qǐng)教多肉種植的問題。

到基地采購(gòu)時(shí)，她會(huì)詢問老板，比如每種多肉種在什么樣的土里、澆水頻率等。“我會(huì)認(rèn)真做筆記，一些老板會(huì)推薦便宜合適、多肉品相好的進(jìn)貨基地，讓我少走很多彎路。”

此外，謝欣會(huì)做一些嘗試，把多肉種進(jìn)不同土壤里，或者按照不同時(shí)間去澆水，來觀察多肉長(zhǎng)勢(shì)。

·謝欣手機(jī)里的多肉照片。

因?yàn)橄矏劢鹩沟奈鋫b小說，謝欣為自己的基地取名“古木派”。

她在這里擺滿多肉，滿懷信心地準(zhǔn)備開啟新事業(yè)，沒曾想會(huì)遇到不少困難。

·謝欣。

讓謝欣印象最為深刻的，是那年冬天。“我一直覺得昆明四季如春，完全沒想過氣溫會(huì)低于零度。”

一天夜晚，昆明下起雪。早上她醒來后，滿院子的多肉“都凍成了冰棍”，好多被凍傷，少部分直接被凍死了。這讓她蒙受不少損失。

謝欣費(fèi)心盡力把木屋花園打造得十分漂亮，但因所處位置影響到市政規(guī)劃，這里只能被夷為平地，她只好另尋基地。

之后，她換到第二個(gè)基地，但這里不讓建大棚，露天養(yǎng)護(hù)的多肉容易受到天氣影響，于是她不得不再次尋找新基地。

最終，經(jīng)過多次搬家，“古木派”定居在昆明呈貢區(qū)，距離當(dāng)?shù)刈畲蟮孽r花交易市場(chǎng)只有5公里。

·謝欣的多肉基地。

“多肉和其他物品不一樣，不能堆疊，只能平鋪在一輛車?yán)?，一趟一趟地拉?rdquo;當(dāng)時(shí)，謝欣和員工一共十幾個(gè)人，又請(qǐng)了七八個(gè)臨時(shí)工，整整搬了兩個(gè)月，才把所有的東西搬完。

雖然穩(wěn)定了下來，但收益一直不夠理想，謝欣開始找尋其他辦法。

在和多肉玩家接觸的過程中，她漸漸熟悉了直播形式，開始嘗試直播帶貨，展示基地景色和形態(tài)各異的多肉。

沒想到，直播一周后，銷售額就比以往多出一倍。“直播能夠讓我們更加直接地了解到客戶需求，也能及時(shí)接收意見反饋。”謝欣說。‍

·謝欣正在直播。

同行越來越少

2018年冬天，謝欣準(zhǔn)備給顧客發(fā)貨。當(dāng)時(shí)，全國(guó)大部分地區(qū)氣溫都在零度以下。她同顧客商量，先將多肉放在基地寄養(yǎng)，到天氣暖和后再寄出，很多顧客欣然同意。

誤打誤撞地，謝欣打開了一條多肉寄養(yǎng)服務(wù)渠道。

剛開始，寄養(yǎng)服務(wù)是免費(fèi)的。但因?yàn)閳?chǎng)地逐漸被占滿，謝欣只能另租大棚，花銷越來越多。

·謝欣的多肉大棚。

租金、搭棚、肥料、殺菌藥，再加上員工工資，謝欣無法承擔(dān)高額成本。“當(dāng)時(shí)一畝空地租金是3萬(wàn)元，加上員工每年6-7萬(wàn)年薪，成本大概要30萬(wàn)，所以我們會(huì)按寄養(yǎng)面積向顧客收取每月費(fèi)用。”

寄養(yǎng)服務(wù)上線后，很多人從謝欣這里買到多肉，會(huì)直接讓她幫忙養(yǎng)護(hù)。除了沒有時(shí)間照看外，顧客多擔(dān)心自己養(yǎng)不好，失去多肉應(yīng)有的色澤，于是選擇寄養(yǎng)。

“有突然喜歡上多肉的顧客，為了養(yǎng)多肉會(huì)買院子，所以先暫時(shí)寄養(yǎng)在基地。此外，一些顧客把多肉作為禮物，長(zhǎng)期寄養(yǎng)在這里，有需要的時(shí)候再把禮物送出去。”

·謝欣的多肉基地。

謝欣發(fā)現(xiàn)，寄養(yǎng)多肉的顧客大部分從事教師、醫(yī)生或高管等職業(yè)，日常工作時(shí)心理壓力大，需要解壓。

之前，一位顧客同她分享過“入坑”多肉的故事。

這位顧客有一個(gè)朋友因?yàn)槠飘a(chǎn)患上嚴(yán)重的抑郁癥，好幾次想輕生，后來接觸到多肉，天天在家里擺弄，逐漸找到生活的意義，心靈得到了治愈。這位顧客知道后，對(duì)多肉產(chǎn)生好奇心，入手并寄養(yǎng)了不少品種。

如今，謝欣的基地共26畝，僅寄養(yǎng)的多肉就占到5畝，共2萬(wàn)多盆。

她將每盆寄養(yǎng)的多肉都編號(hào)、標(biāo)注名字，同時(shí)還把寄養(yǎng)區(qū)用金庸武俠小說中的地名劃分，例如峨眉派、桃花島等。

·謝欣用武俠小說中的地名命名寄養(yǎng)區(qū)域。

為了讓顧客放心，謝欣提供每月兩次的“隔空見面”寄養(yǎng)服務(wù)?；貎?nèi)有專人每天負(fù)責(zé)巡邏、定期殺菌和澆水等工作，并定時(shí)直播基地狀況。

最常光顧謝欣店鋪的顧客，有人累計(jì)購(gòu)買了近百萬(wàn)元的多肉，寄養(yǎng)時(shí)間最長(zhǎng)的也達(dá)到2年多。

隨著多肉市場(chǎng)的發(fā)展，很多相關(guān)產(chǎn)業(yè)誕生。“有顧客買的時(shí)候花了100元，因?yàn)榧酿B(yǎng)在基地，品相非常好，可以把它加價(jià)轉(zhuǎn)賣，還有人專門為多肉拍照，作為紀(jì)念圖冊(cè)去賣。”

從事多肉寄養(yǎng)行業(yè)多年，謝欣每年收入可達(dá)百萬(wàn)，但她發(fā)現(xiàn)同行越來越少。“這一職業(yè)幾乎全年無休，我們大年三十也會(huì)堅(jiān)持直播，每天早上7點(diǎn)起床，凌晨一兩點(diǎn)才能睡覺。”

以往這一行業(yè)利潤(rùn)很高，“不管怎么做都不會(huì)虧本”。但如今，多肉寄養(yǎng)風(fēng)險(xiǎn)大、成本高，很多商家都拒絕寄養(yǎng)。

“多肉是鮮活的植物，不管賣或是沒賣出去，都不能確保它的品相完全一樣。還有一些玩家寄養(yǎng)一段時(shí)間，愛好轉(zhuǎn)移后就不想要了。”

在眾多商家取消寄養(yǎng)服務(wù)時(shí)，謝欣依舊在堅(jiān)持。她在招收員工時(shí)，一項(xiàng)重要標(biāo)準(zhǔn)就是：是否真的熱愛多肉。

“未來我會(huì)花更多時(shí)間在多肉養(yǎng)護(hù)上，不會(huì)輕言放棄。”謝欣說。

總監(jiān)制：  呂   鴻

監(jiān)    制： 張建魁

主    編： 許陳靜

編    審： 蘇   睿

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