余明輝，1970年生于河南省淅川縣。1986年入伍，退役后進(jìn)入淅川外貿(mào)局工作，后任外貿(mào)站副站長(zhǎng)。2001年赴伊朗開(kāi)設(shè)外貿(mào)辦事處，2003年在阿富汗獲得外貿(mào)營(yíng)業(yè)執(zhí)照后工作至今?，F(xiàn)任中國(guó)阿拉伯經(jīng)貿(mào)促進(jìn)專(zhuān)業(yè)委員會(huì)主任。
2018年，余明輝在第四屆“跨喜馬拉雅發(fā)展論壇”上發(fā)言。
2002年的春天，余明輝第一次來(lái)到阿富汗，被戰(zhàn)火中的滿(mǎn)目瘡痍所震驚。他是懷著商貿(mào)往來(lái)的想法到此的。盡管當(dāng)時(shí)有同樣想法的中國(guó)人寥寥無(wú)幾，余明輝還是克服種種困難，在阿富汗開(kāi)設(shè)了一個(gè)經(jīng)貿(mào)辦事處，用他的話(huà)說(shuō)，這是一個(gè)“窗口”。
20年后，小小的“窗口”變成了拔地而起的“中國(guó)城”，成了中國(guó)企業(yè)進(jìn)入阿富汗市場(chǎng)的重要通道。余明輝的故事也成了“中國(guó)城”的名片，濃縮了一批中國(guó)人在21世紀(jì)初的“西行漫記”。現(xiàn)在，這個(gè)故事經(jīng)常被阿富汗的合作伙伴講給各界人士聽(tīng)，百講不厭。
“中國(guó)有無(wú)盡的生產(chǎn)力，阿富汗有遍地的土特產(chǎn);中國(guó)的巨大產(chǎn)能需要全球市場(chǎng)，阿富汗的戰(zhàn)后重建物資匱乏。兩國(guó)有著廣闊的互補(bǔ)空間。很多人覺(jué)得阿富汗又亂又窮，其實(shí)它是一個(gè)新興市場(chǎng)，擁有被嚴(yán)重低估的發(fā)展?jié)摿Α?rdquo;余明輝對(duì)《環(huán)球人物》記者說(shuō)。
炮火中初見(jiàn)阿富汗
上世紀(jì)80年代中后期，余明輝在部隊(duì)服役了3年，退伍后被分配到淅川外貿(mào)局工作。由于業(yè)務(wù)能力突出，他在幾年后被破格提拔為干部，擔(dān)任外貿(mào)站副站長(zhǎng)。
進(jìn)入90年代，改革開(kāi)放的力度不斷增加，余明輝覺(jué)得外貿(mào)行業(yè)應(yīng)該改變之前等著訂單上門(mén)的方式，要主動(dòng)邁出國(guó)門(mén)聯(lián)系業(yè)務(wù)，而且客戶(hù)也不該局限于歐美日等發(fā)達(dá)國(guó)家。從1994年到1999年，他一直嘗試拓展海外貿(mào)易范圍，最后將目光投向了中東地區(qū)。
2001年，余明輝來(lái)到伊朗首都德黑蘭，設(shè)立了一個(gè)經(jīng)貿(mào)辦事處。“當(dāng)時(shí)條件簡(jiǎn)陋，我們只是在當(dāng)?shù)刈饬藥组g房，由中國(guó)廠(chǎng)家提供貨源，商品包括瓷器、服裝、紡織品等，我們負(fù)責(zé)出口到伊朗。”
阿富汗是余明輝的下一個(gè)目標(biāo)。但他沒(méi)想到，辦事處剛剛在伊朗站穩(wěn)腳跟，美國(guó)就發(fā)生了“911”事件，美軍隨后入侵阿富汗，中東局勢(shì)驟然緊張。
在這種情況下，余明輝還是決定去阿富汗考察一下從事經(jīng)貿(mào)活動(dòng)的可能性。他花了很大力氣，通過(guò)伊朗外交部門(mén)拿到了赴阿簽證。由于政局動(dòng)蕩，在阿富汗使館發(fā)放的簽證上，文字都是手寫(xiě)的。
2002年3月，余明輝第一次踏上阿富汗的土地。盡管做了充分的思想準(zhǔn)備，他還是被見(jiàn)到的景象深深地震驚。
2002年春，余明輝(中)第一次到達(dá)阿富汗。
“陪我去的翻譯，也是位中國(guó)人，還有一位伊朗國(guó)家電視臺(tái)的記者。我們一過(guò)海關(guān)就看不到任何管理人員了，只好在漫天風(fēng)沙里打了一輛出租車(chē)。路過(guò)一個(gè)村子時(shí)，村民說(shuō)前面正在打仗，你們等等再走吧。”余明輝回憶道。
等了兩個(gè)多小時(shí)，前面的仗暫時(shí)告一段落，余明輝一行趕緊上車(chē)，想盡快沖過(guò)這段危險(xiǎn)之地。
“那條路已經(jīng)稱(chēng)不上是路了，全是大大小小的炮彈坑，我們被顛簸得暈頭轉(zhuǎn)向，幾乎要翻車(chē)。道路兩旁就是堡壘，架著機(jī)槍?zhuān)L(zhǎng)長(zhǎng)的槍筒對(duì)著我們，隨時(shí)有走火的可能。我們等于是在槍口下硬闖。”余明輝已經(jīng)顧不上擔(dān)心自己，他最害怕的是翻譯出事。
“陪我來(lái)的翻譯是德黑蘭大學(xué)的中國(guó)留學(xué)生。來(lái)之前，他的家人再三勸阻，如果他不來(lái)我是絕對(duì)不會(huì)勉強(qiáng)的。但考慮到我不會(huì)說(shuō)當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言，危險(xiǎn)性太大，他還是瞞著家里人來(lái)了。如果出了事，我怎么對(duì)得起人家?”
出發(fā)前，那位伊朗記者告訴余明輝，阿富汗幾十年來(lái)戰(zhàn)亂不斷，“沒(méi)有法律，沒(méi)有規(guī)矩”，更看不到歷史書(shū)里描寫(xiě)的昔日輝煌，“那里一切都變了”。直到親眼看到，余明輝才有了更加直觀的感受。
本來(lái)計(jì)劃一周的考察，最后花了一個(gè)月才完成。阿富汗留給余明輝的第一印象是滿(mǎn)目瘡痍、“一窮二白”，但同時(shí)也讓他看到了未來(lái)在廢墟之上重建的可能性。
余明輝決定在阿富汗“扎個(gè)根子”，像在伊朗那樣設(shè)立一個(gè)經(jīng)貿(mào)辦事處。
一個(gè)大機(jī)遇來(lái)了
忙完伊朗的外貿(mào)業(yè)務(wù)，余明輝第二次來(lái)到阿富汗，已是2003年的夏天。他積極奔走，協(xié)調(diào)各方資源、調(diào)研行業(yè)數(shù)據(jù)、選擇辦事處地點(diǎn)……當(dāng)時(shí)的阿富汗境內(nèi)幾乎看不到中國(guó)人，余明輝第一次到中國(guó)大使館辦理相關(guān)手續(xù)時(shí)，被時(shí)任駐阿大使孫玉璽看見(jiàn)了。孫大使覺(jué)得稀罕，從臺(tái)階上跑下來(lái)和他打招呼，問(wèn)余明輝：“你是從北京來(lái)的嗎?”
2003年，辦事處正式獲得了在阿富汗從事商業(yè)投資和經(jīng)貿(mào)活動(dòng)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照。通過(guò)這個(gè)窗口，余明輝將越來(lái)越多的中國(guó)商品輸送到阿富汗。當(dāng)然，這是一個(gè)相對(duì)漫長(zhǎng)和艱難的過(guò)程，交通不便、信息不暢、當(dāng)?shù)卣块T(mén)效率低，基礎(chǔ)設(shè)施更是難以想象的稀缺。
余明輝回憶，當(dāng)時(shí)在阿富汗首都喀布爾打國(guó)際長(zhǎng)途電話(huà)，打到中國(guó)的價(jià)格是每分鐘1美元，而且不找零錢(qián)，打15分鐘電話(huà)收20美元是常事。好在當(dāng)?shù)厝藢?duì)中國(guó)人比較友善，每次值班經(jīng)理都會(huì)優(yōu)先接待他，免去了等待的煎熬。
雖然在阿富汗的中國(guó)人很少，中國(guó)商品卻是海量的存在。海拉特是阿富汗西部的一座主要城市，20年前，當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場(chǎng)里已經(jīng)有大量中國(guó)制造的電子產(chǎn)品和日用商品了：廣東產(chǎn)的CD機(jī)，江蘇產(chǎn)的毛毯，上海產(chǎn)的藥品……銷(xiāo)量都非?？捎^。
“其實(shí)中國(guó)人在阿富汗做生意是有不少優(yōu)勢(shì)的。我們?cè)谧诮?、政治等方面與當(dāng)?shù)厝藳](méi)什么矛盾，反而西方人更敏感一些。但中國(guó)人做生意比較著急，短期內(nèi)賺不到錢(qián)就走了，很多項(xiàng)目半途而廢。相比之下，歐美、日韓的企業(yè)穩(wěn)扎穩(wěn)打，反而能收獲長(zhǎng)期回報(bào)。”余明輝說(shuō)。
還有一個(gè)深層原因，就是中國(guó)人骨子里更看重穩(wěn)定安全的社會(huì)環(huán)境和營(yíng)商環(huán)境。能長(zhǎng)期留在阿富汗的中國(guó)企業(yè)，基本上是搞工程建設(shè)的，由于顧慮安全問(wèn)題平時(shí)總是大門(mén)緊閉，中國(guó)員工也不愿意出來(lái)與當(dāng)?shù)厝私涣鳌?/div>
“你不融入當(dāng)?shù)?，連婚喪嫁娶的習(xí)慣都不知道，大家彼此不了解，什么事情都不好辦。”余明輝說(shuō)。
到2013年，美國(guó)、歐盟、印度、土耳其、伊朗等國(guó)都在阿富汗設(shè)立了項(xiàng)目中心或商務(wù)中心，而作為全球第二大經(jīng)濟(jì)體的中國(guó)在阿富汗仍然沒(méi)有“大本營(yíng)”，中資企業(yè)還處于單打獨(dú)斗的散沙狀態(tài)。
改變這種狀態(tài)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，就是中國(guó)提出“一帶一路”倡議。余明輝感覺(jué)一個(gè)大機(jī)遇來(lái)了。在與國(guó)內(nèi)經(jīng)貿(mào)領(lǐng)域的專(zhuān)家溝通之后，他下定了決心：“我們要建一個(gè)中國(guó)城，成為中國(guó)企業(yè)進(jìn)入阿富汗的大本營(yíng)，也是中阿兩國(guó)經(jīng)貿(mào)的紐帶、信任的基石、交易的平臺(tái)。”
當(dāng)時(shí)，余明輝負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)已經(jīng)不局限于貿(mào)易，而是擴(kuò)大到了工業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域。他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)先后投資建設(shè)了3個(gè)工廠(chǎng)，其中效益最好的是明海鋼鐵廠(chǎng)，一期項(xiàng)目的產(chǎn)量供不應(yīng)求，正計(jì)劃上馬二期項(xiàng)目。“如果只從經(jīng)濟(jì)角度考慮，建鋼鐵廠(chǎng)肯定比建中國(guó)城賺錢(qián)多、賺錢(qián)快。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展、國(guó)家戰(zhàn)略的角度考慮，中國(guó)城的意義更加重大。所以我們暫停了明海鋼鐵廠(chǎng)二期項(xiàng)目，優(yōu)先啟動(dòng)了中國(guó)城項(xiàng)目。”
“用什么鑰匙開(kāi)什么鎖”
中國(guó)城的地址定在喀布爾，2014年正式立項(xiàng)。除了自己的團(tuán)隊(duì)外，余明輝還聯(lián)合了一批阿富汗的老朋友共同參與。2017年，中國(guó)城主體建筑大樓破土動(dòng)工，負(fù)責(zé)施工的是幾名阿富汗地產(chǎn)商，同時(shí)也是該項(xiàng)目的股東。
大樓共10層，外觀采用了連體雙子塔形式，窗戶(hù)、陽(yáng)臺(tái)都帶有中式特點(diǎn)。工期歷時(shí)兩年，其間遇到過(guò)大大小小的意外，主要的困擾是當(dāng)?shù)匾恍┸婇y、幫派不時(shí)前來(lái)騷擾、敲詐，現(xiàn)場(chǎng)的保安與之發(fā)生過(guò)沖突，有一次雙方動(dòng)了棍棒，大樓的玻璃都被歹徒砸碎了。
余明輝出面與相關(guān)勢(shì)力交涉，嚴(yán)正告誡對(duì)方：“這里建設(shè)的是中國(guó)城，你們之前不知道，我們不追究了，以后不允許你們?cè)賮?lái)鬧事!”之后再也沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)類(lèi)似情況。
“我在阿富汗時(shí)間久了，知道用什么鑰匙開(kāi)什么鎖。”余明輝說(shuō)。因?yàn)榘⒏缓沟奶厥馇闆r，在這里做成一件事的難度可能是國(guó)內(nèi)的十倍、百倍。這些問(wèn)題確實(shí)影響了中國(guó)企業(yè)的投資信心，也是在阿中國(guó)人一直不多的根本原因。“所以我們必須組建一個(gè)維護(hù)中國(guó)人利益的機(jī)構(gòu)，這正是中國(guó)城的意義所在。我們會(huì)整合當(dāng)?shù)刭Y源，當(dāng)中國(guó)企業(yè)利益受損的時(shí)候，能幫他們解決問(wèn)題。”
在項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中，余明輝先后聯(lián)系了1300多家中國(guó)企業(yè)，舉辦各類(lèi)調(diào)研會(huì)，針對(duì)在阿富汗投資興業(yè)的實(shí)際問(wèn)題征求意見(jiàn)和建議， 希望將更多企業(yè)引入阿富汗市場(chǎng)。
2019年夏天，大樓建成交付，之后又修建了樓前廣場(chǎng)、綠化帶及安全設(shè)施等。眾多國(guó)內(nèi)企業(yè)也陸續(xù)前來(lái)考察。
2020年6月30日，中國(guó)城正式開(kāi)張營(yíng)業(yè)。“一帶一路”“中國(guó)城”的中英文霓虹燈牌鑲嵌在樓頂，從5公里外的山坡上看得一清二楚。為了做這兩個(gè)燈牌，余明輝找了四五家當(dāng)?shù)毓?，用的設(shè)備及原料都來(lái)自中國(guó)，但技術(shù)上完成不了，最后還是在深圳做好后裝船運(yùn)過(guò)來(lái)的。
建成后的阿富汗中國(guó)城。
“無(wú)論過(guò)程多艱難，中國(guó)人終于在阿富汗有了工作和生活的平臺(tái)。我們慢慢聚集在一起，就能彰顯團(tuán)結(jié)的優(yōu)勢(shì)。”在余明輝看來(lái)，戰(zhàn)后重建中的阿富汗有著無(wú)窮無(wú)盡的需求，與中國(guó)市場(chǎng)高度互補(bǔ)。這個(gè)擁有4000萬(wàn)人口的國(guó)家，為很多外國(guó)中小公司提供了發(fā)展機(jī)遇。十幾年間，土耳其、伊朗等國(guó)的食品廠(chǎng)、水泥廠(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大了百倍以上。外資藥店、電線(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商、建材公司也都收獲了豐厚的回報(bào)。
“在阿富汗經(jīng)商確實(shí)有麻煩，但哪里完全沒(méi)有麻煩呢?中國(guó)城可以幫助企業(yè)更好地融入當(dāng)?shù)兀J(rèn)識(shí)更多朋友。只要我們尊重他們的文化習(xí)俗和處事方法，各種問(wèn)題會(huì)得到妥善解決的。”余明輝說(shuō)。
“不能照搬中國(guó)經(jīng)驗(yàn)”
雖然新冠疫情對(duì)全球貿(mào)易的影響巨大，但阿富汗中國(guó)城始終沒(méi)有中斷業(yè)務(wù)發(fā)展。開(kāi)業(yè)當(dāng)年，“城”里生意興隆，各方面反應(yīng)良好，當(dāng)年就實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷(xiāo)平衡。2021年4月，中國(guó)城舉辦了“中國(guó)制造走進(jìn)阿富汗”系列博覽會(huì)及商務(wù)洽談會(huì)，在當(dāng)?shù)厣探?、企業(yè)界及民間產(chǎn)生了更大的反響。
過(guò)去兩年，阿富汗政權(quán)更迭、被美西方制裁，但中國(guó)城的業(yè)務(wù)并沒(méi)有受到太大影響。2022年4月，余明輝作為項(xiàng)目中方負(fù)責(zé)人與阿富汗政府簽署了3000畝地的轉(zhuǎn)讓協(xié)議，將創(chuàng)建阿富汗中國(guó)城國(guó)際產(chǎn)業(yè)園。這是阿富汗政府首次向外國(guó)公司轉(zhuǎn)讓土地。同月，中國(guó)城獲得了喀布爾國(guó)際機(jī)場(chǎng)廣告牌的使用權(quán)，成為第一家得到此項(xiàng)授權(quán)的外國(guó)公司。余明輝希望，未來(lái)可以更好地向阿富汗人民展示中國(guó)商品。
2022年4月，余明輝參加阿富汗中國(guó)城國(guó)際產(chǎn)業(yè)園土地轉(zhuǎn)讓簽約暨奠基儀式。
對(duì)于到阿富汗開(kāi)拓市場(chǎng)的中國(guó)企業(yè)，余明輝有自己的觀察：“中國(guó)企業(yè)進(jìn)入阿富汗市場(chǎng)，一般會(huì)經(jīng)歷3個(gè)階段：一開(kāi)始因媒體報(bào)道而感到恐懼;經(jīng)過(guò)一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn)沒(méi)有想象中危險(xiǎn)，于是興奮起來(lái)，什么都想嘗試;深入了解后遇到許多實(shí)際問(wèn)題，無(wú)從下手，又產(chǎn)生畏難情緒甚至放棄。”
余明輝建議中國(guó)企業(yè)不僅要從商業(yè)上，更要從文化上去了解阿富汗，包括這里的風(fēng)土人情、宗教習(xí)俗、法律法規(guī)、交易習(xí)慣，乃至什么人可以合作、什么人不可以打交道，辦事該找什么部門(mén)、有哪些程序，都要了解清楚，才能避免走彎路。
“在阿富汗做生意，不能照搬中國(guó)經(jīng)驗(yàn)。”余明輝坦言，自己在阿富汗工作生活了20年，也不是一帆風(fēng)順的。“中國(guó)城的發(fā)展是在走彎路、繳學(xué)費(fèi)的基礎(chǔ)上換來(lái)的，現(xiàn)在我們?nèi)匀恢?jǐn)慎從事，從來(lái)不敢懈怠。”他愿意將自己的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)分享給同胞，也愿意將積累的資源分享給來(lái)到這片土地上的每一個(gè)中國(guó)人。
“中國(guó)城是中阿貿(mào)易的橋梁，使中國(guó)企業(yè)、中國(guó)商品有了直接和阿富汗市場(chǎng)對(duì)接的平臺(tái)和窗口，為來(lái)阿考察、開(kāi)展商務(wù)活動(dòng)的人員提供安全的人脈紐帶，也讓雙方有了更多合作的可能。未來(lái)，我們會(huì)繼續(xù)前進(jìn)，矢志不渝地去實(shí)現(xiàn)更高的目標(biāo)。”余明輝說(shuō)。
